线上渠道推广的终极指南：掌握有效策略，提升品牌影响力
随着互联网技术的飞速发展，线上渠道已经成为企业推广品牌和产品的至关重要的平台。通过线上渠道，企业可以有效地接触到目标受众，提升品牌知名度，并促进销售转化。线上渠道推广并非易事，需要企业掌握有效的策略。
1. 明确推广目标
在开展线上推广活动之前，企业首先需要明确自己的推广目标。是希望提升品牌知名度、吸引潜在客户，还是直接促进销售转化？不同的推广目标需要采用不同的策略，因此明确目标至关重要。
2. 选择合适的线上渠道
新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。 Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。 在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。 Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格
在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售
（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。 使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。 虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。 有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣
主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。 如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。 尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。 这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。 不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。 将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告
（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。 等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。 秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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如何快速开展招商加盟？
要快速开展招商加盟，可以采取以下策略：1. 确定目标市场：明确你希望招商加盟的目标市场，对市场需求和竞争情况进行充分了解。 这有助于确定你的加盟策略和目标客户群。 2. 简化招商材料：准备一份简洁、明了的招商材料，突出核心信息，吸引合作伙伴的兴趣。 重点展示你的品牌优势、利益回报和支持体系。 3. 利用在线渠道进行宣传：利用社交媒体、行业网站、在线广告等渠道快速传播招商加盟信息。 确保你的信息能够准确、清晰地传达给潜在合作伙伴。 4. 参加行业展会和活动：参加相关的行业展会、商务洽谈会、行业研讨会等活动，这是一个与潜在合作伙伴面对面交流的机会。 展示你的产品、服务和合作机会，促成合作意向。 5. 寻找合作伙伴推荐：与已有的加盟商、合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系。 他们可以成为你的推荐者，将优质的潜在合作伙伴介绍给你，加速招商过程。 6. 加强营销和宣传活动：通过优惠政策、营销活动等方式吸引合作伙伴的关注。 例如，提供特别的加盟优惠、举办加盟推广活动等，激发合作伙伴的兴趣和参与度。 7. 快速筛选合作伙伴：在审核潜在合作伙伴时，高效地筛选出符合条件的候选人。 确保他们具备必要的背景和能力，在短时间内完成合作伙伴的选择和签约。 8. 提供快速培训和支持：为合作伙伴提供快速而有效的培训和支持，帮助他们快速上手并开展业务。 提供详细的操作指南、培训手册等资料，加速合作伙伴的商业启动。 9. 持续跟进和服务：与合作伙伴保持良好的合作关系，提供持续的支持和指导。 定期与他们沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决，确保他们的顺利发展和满意度。 快速开展招商加盟需要高效的执行和灵活的推广策略。 通过运用多种渠道、优化招商材料、积极参与行业活动等方式，可以快速吸引合适的合作伙伴，推动业务快速发展。
2024不锈钢橱柜十大品牌排名选购终极指南，轻松锁定理想选择！
不锈钢橱柜以其出色的耐用性、易清洁以及环保无污染等特性，近年来在家居装修领域持续升温。 众多追求高品质生活的消费者将目光转向不锈钢橱柜定制。 面对市场上繁多且品质参差的不锈钢橱柜产品，如何做出明智选择成为焦点话题。 参考不锈钢橱柜十大品牌排名，可先了解一些优质品牌，再进行选购。 以下是2024年不锈钢橱柜十大品牌的排名，供消费者参考，以助于锁定理想选择。
森歌不锈钢定制家居 - 被誉为不锈钢橱柜及全屋定制行业的领军品牌。 森歌拥有行业一流数字化智造中心，配备全球领先的精密生产设备，如激光切割系统，运用多种高级处理工艺提升生产效能和产品质量。 设计风格多样，包括简约、轻奢、美式等，与国际知名设计师Enrico Tonucci合作，提供广泛选择空间。
法迪奥不锈钢橱柜 - 专注于不锈钢材质在家居领域的研发与制造，产品系列覆盖从整体橱柜到衣柜、酒柜、浴室柜、阳台柜和餐边柜等全屋定制柜类解决方案。 坚持使用国际公认的304不锈钢材质，推动中国厨房行业的品质升级和健康生活理念创新。
百能不锈钢橱柜 - 广东百能家居有限公司旗下品牌，以设计、生产与销售于一体，提供专业级不锈钢家居产品。 坚守高标准不锈钢制造规范，国内不锈钢家居市场中拥有强大品牌影响力。
金牌不锈钢橱柜 - 成立于1999年，厦门金牌厨柜股份有限公司，集创意设计、技术研发、精益生产与市场营销于一体，金牌不锈钢橱柜凭借精美外观设计、卓越耐用性能和雅致美观特性，赢得广泛赞誉。
卡利亚不锈钢橱柜 - 宁波卡利亚厨卫科技有限公司专业品牌，专注于不锈钢产品的设计、研发、智造和销售，产品包括不锈钢橱柜、衣柜、洗衣间设施、卫浴柜、酒柜等高端定制产品，致力于满足健康环保、时尚潮流和卓越品质的需求。
志邦不锈钢橱柜 - 成立于1998年，厦门志邦橱柜股份有限公司，集产品研发、规模化生产、市场营销与多品牌运营于一体，提供全方位厨房解决方案，坚持以人为本的设计理念。
欧派不锈钢橱柜 - 1994年创立，以整体橱柜为核心，拓展至全屋定制、衣柜、卫浴设施、木门、金属门窗等多元化家居产品领域，成为提供全方位现代整体家居一体化解决方案的综合型服务供应商，坚持健康环保生活理念，以人为本的设计哲学。
邦克不锈钢橱柜 - 成立于1997年，坐落于广东顺德，集产品研发、生产制造、市场营销与售后服务于一体，业务覆盖整体厨房系统、浴室家具、洗衣房设备、衣柜系列、酒柜设计等多元化不锈钢家居定制，构建完整不锈钢全屋定制产业链。
我乐不锈钢橱柜 - 遵循欧洲E0级环保标准，是绿色环保橱柜典范。 我乐家居制造有限公司是国内不锈钢整体橱柜生产基地之一，坚持健康环保理念，提供高品质、高耐用度且符合国际环保标准的整体橱柜解决方案。
万格丽不锈钢橱柜 - 专注于研发健康环保、抗菌防腐与耐用安全的高品质不锈钢橱柜产品，提供年轻化、时尚且富含轻奢极简风格的全屋定制整体解决方案。 秉持“绿色健康”理念，助力消费者实现健康环保家居生活向往。
以上排名涵盖了2024年不锈钢橱柜领域的顶尖品牌，消费者可根据自家装修实际情况和个性化需求，选择适合的品牌和款式，建议优先考虑排名靠前的品牌。
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