掌握品牌推广的 5 个关键步骤，打造响当当的品牌形象
在竞争激烈的商业环境中，品牌推广对于企业成功至关重要。一个响亮的品牌形象可以提升知名度、吸引客户并建立忠诚度。以下介绍品牌推广的 5 个关键步骤，帮助企业打造强势品牌形象。
1. 定义品牌定位
品牌定位是品牌在市场中的独特地位和价值主张。它定义了品牌的目标受众、核心价值观和竞争优势。在定义品牌定位时，需要考虑以下因素：
- 目标受众的痛点和需求
- 品牌的独特卖点和价值主张
- 竞争对手的市场定位
2. 创造强有力的品牌标识和信息
品牌标识是品牌视觉形象的核心，包括品牌名称、标志、标语和配色方案。这些元素共同传递了品牌的个性和价值观。品牌信息则包含品牌故事、价值主张和传播语调。通过一致的品牌标识和信息，企业可以创造一个清晰且易于识别的品牌形象。
3. 制定营销传播策略
营销传播策略概述了如何向目标受众传达品牌信息。它包含以下元素：
- 传播目标：希望实现的具体结果
- 目标受众：品牌希望接触的群体
- 传播渠道：将用于传递信息的平台和媒介
- 传播内容：将创建的营销材料和信息
4. 利用内容营销
内容营销通过创建和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众。内容可以包括博客文章、网络研讨会、视频、社交媒体帖子等。通过提供相关且引人入胜的内容，企业可以建立品牌权威，培养受众，并推动转换。
5. 跟踪和衡量结果
跟踪和衡量品牌推广结果对于优化策略并证明其价值至关重要。企业应该设置关键绩效指标（KPI）来跟踪品牌知名度、参与度和转化率。通过定期分析数据，企业可以了解品牌推广的有效性，并根据需要进行调整。
结论
通过遵循这些关键步骤，企业可以打造强有力的品牌形象，提升知名度、建立忠诚度和推动业务增长。品牌推广是一项持续的努力，需要创造力、战略规划和对结果的持续监测。通过不断完善品牌形象，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业领导者。
你知道怎么打造你的个人品牌吗？
美国电影业“大腕”导演伍迪·艾伦说：“只要在工作中为人所知，那么，你就成功了90%。 ”这句话对演员来说是至理名言，对于你而言也同样有效。
20世纪美国“钢铁大王”安德鲁·卡耐基在一次演讲中说：“一个人若想升迁，必须做出一些与众不同的事情、一些超越自己部门范围内的事情。 他必须引起人们的注意。 ”
如果你想让自己成为办公室里一个响当当的“名牌”，你需要在充分认识自己的基础上，制定一份清晰、完整的个人品牌推广方案。
第一，进行个人“品牌定位”。 许多职场人士埋头苦干，做了许多工作，但是他们所做的大部分都是智力含量很低的重复工作。 如果说在刚参加工作时，这样“跑龙套”的工作非干不可，还情有可原。 但时间一长，如果还在继续从事这样的工作，就要引起警惕了。 毋庸置疑，每个人的能力都是有一定差别的，它既源于先天的遗传，也源于后天的学习。 因此，每个人都应该知道自己的能力所在，依据自己的能力设计自己的人生道路和个人品牌。 对于你而言，也同样如此。 你应该找出自己与众不同的特点，明确自己最大的长处和优势，明确自己要建立的个人品牌的要点和特征，并设计出相应的品牌形象。
如同经营产品品牌一样，经营个人品牌就是设计、规划、经营自己的职业生涯。 你应该根据自己的职业生涯发展特点，运用定位、推广、包装等策略，打造自己强大的个人品牌，提升自己的价值。
第二，学习对自己职业有用的知识。 著名管理大师彼得·杜拉克在其著作中指出：“个人惟有专精，才能生存，否则别人会选择最好的员工，而不会想到你。 现在个人专长的寿命，比企业的寿命要长。 如何将自己的技能和工作的风格，形成一种特色，具备不可替代的价值，这就是建立个人品牌的关键。 而建立个人品牌是一个长期的过程，要不断学习新的知识、补充新的内容。 ”
文凭、职称和职务只是衡量个人品牌的一种外部的参考指标。 大多数的职场人士都把精力浪费在这方面，这是一种舍本逐末的做法。 要建立自己的个人品牌，你就要学习那些对自己职业有用的知识，不要学一些今后可能用得上、也可能用不上的知识。 市场经济令外部的参考指标失去了绝对的意义，固守文凭、职称和职务，只是一种虚荣心在作祟。
第三，精益求精地完成工作。 在确定一件工作值得自己干以后，你应当精益求精地去完成它。 毫无疑问，它将提升你的能力，当然，还有你的个人品牌。
第四，用有效手段打响知名度。 个人品牌价值管理，关键在于如何定位个人品牌价值以及选择恰当的途径传递个人品牌形象。 如果你对自己的个人品牌价值还毫无意识，很可能就接受了低于你自身价值的工资，而你的职位也不能让你发挥自己的所长。 而且，如果你不会有意识地提升自己的个人品牌价值，最终将会在职场竞争中被淘汰。
“酒香不怕巷子深”，这句老话在当今竞争激烈的职场中早已不再适用。 如同明星要提高知名度，就必须不断出席活动、在媒体前曝光一样，要想在办公室里树立自己的个人品牌并提升其价值，你就要学会推销和展现自己，把自己当做商品予以主动宣传，不断增加个人品牌的含金量。
一般来讲，一个人的知名度越高，其个人品牌价值就越大。 有知名度就能吸引“眼球”，就有人关注，也就有了个人品牌价值。
搜狐CEO张朝阳可以说是通过炒作来提高企业和个人品牌知名度的高手。 从创业之初天安门前的滚轴秀，到后来的登山秀、长城古装游戏秀等等，不但提升了张朝阳个人的知名度，也为搜狐的宣传提供了众多噱头。
在《2007个人品牌价值榜》上，以推出中国大陆富豪榜而闻名中国的胡润，其个人品牌价值为890万元，在“社会活动家”中排名第一位，在总榜中排名第159位，比著名经济学家张维迎、超级女生张靓颖、知名作家余秋雨的排名还要高。 借助每年推出的中国大陆富豪榜，胡润成功地实现了自己个人品牌价值的增值。
作为一名职场人士，就想张朝阳和胡瑞一样，你同样要“秀”出自己的知名度。 如果你认为自己所有的工作领导都能看到，那就未免太过一厢情愿了。 事实上，领导基本上都是“近视眼”，虽然你拼了老命干活，他往往却会视而不见。 严格说来，这也不完全是领导的错。 因为领导会把注意力放在比较“刺头”的人和比较重要的事情上面，规规矩矩做人、脚踏实地做事的你反而容易被他所忽视。 除非你打算继续坐冷板凳，蹲在无人注意的角落里顾影自怜，否则每做完一项那你自认为圆满的工作，你就应该让领导知道你的工作成果。
某招聘网站曾经做过一次关于“让领导看到你的成绩”的调查，有38%的受访者表示，领导主动看到了自己的工作成果；有27%的受访者认为是经过暗示和提醒，领导才看到了自己的工作成果；而有35%的受访者则认为，领导根本就不关注自己的工作成果。
要让领导看到你的工作成果，首先你要在心中对自己的工作成果有一本账。 你千万别指望领导能主动看到你的工作成果，因为领导也是人，而不是神，他不可能对每件事、每个人都做到了如指掌。 如果你想在职场中有所发展，消极等待与默默工作都是不可取的，努力找机会，让领导明白你内心的想法，了解你的工作成果，才是积极有效的做法。 简而言之，就是你必须给自己一个独特的品牌定位，让自己的特质从人群中凸显出来。
第五，后期维护同样重要。 当你已经建立了一个真正的个人品牌后，你需要将自己当做一个品牌来经营，就像经营一种产品或是经营某个企业一样，要维护自己的个人品牌，延续其生命力，让其成为自己在职场中平步青云的重要支撑之一。
品牌策划
品牌策划范文五篇
品牌策划 篇1
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。 近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。 xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。 所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、 活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。 进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、 活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、 活动时间
XX年10月1日—XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）
四、 活动地点
凯德广场（埃德店）
五、 主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、 主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、 活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、 活动分工
活动前：1。 市场部约谈相关冠名商家。 2。 活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。 要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。 分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。 3。 在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。 4。 由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。 5。 预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1。 工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。 2。 发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1。 市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。 2。 统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。 3。 整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换（实际费用xx元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
兑换产品列表：
品牌策划 篇2
案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。
一、定位
1、 粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。
2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。
3、 方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。 但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。 所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。 ”
二、确定消费者群体
专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。 对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。 ”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。 XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。
三、切入市场
1、竞争环境。 先说竞争环境。 先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。 他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
2、自身实力。
XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。 从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。 “机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。 ”对付这种情况，专家自有高招。
四、专家发现：
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线
※ 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性
于是，专家找到了XX的机会点：
※ 提高竞争临界点
※ 做独立品牌
※ 个性化营销
※ 提高品牌人文含量
综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。 定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。 但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
* 营养的背后是健康，情调的背后是感觉;
* 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;
* 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。
品牌策划 篇3
一、 市场及环境分析
1．品牌现状分析
M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。 虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。 并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。 当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。 故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2．新店环境分析
M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于20xx年4月29日正式开业。 虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。
M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、 推广目标
鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：
1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌品牌的认知度；
2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对M品牌的友好度；
3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。
三、 推广策略
1．线上线下，立体宣传；
在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2．互动沟通，人气为先；
有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3．媒体组合，软硬兼施；
硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4．优惠方案，引爆消费。
在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。
四、 推广方案
1．活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：M品牌江南西店
活动内容
活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2．活动主题二：智趣达人齐齐秀
活动目的：借助互动游戏吸引人气，令M品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：M品牌江南西店
活动内容
活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。
3．活动主题：百万大礼惠羊城
活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间：正式开业50天内
活动地点：M品牌江南西店
活动内容
活动期间在广州派发价值的优惠套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。
五、 宣传媒体
1．可乐杂志
1．1开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展示一周，令受众第一时间关注M品牌；
1．2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象；
1．3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2．广州地铁报
品牌策划 篇4
自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。 北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。 鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。 作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。 这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。 如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。 (2)体裁不限。 散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 (3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。 本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。 并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。
(三)产品营销方案
1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。 如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。 绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。 在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。 强烈推荐厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。 可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。 利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。 如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
品牌策划 篇5
1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。
市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术四个方面的内容。
1.1 市场细分战略所谓市场细分，就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素，根据单一因素或多个因素对市场进行细分。
选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然。 如何寻找合适的细分标准对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。 市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。 对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以获得最佳收益。 企业细分市场的标准还有很多，比如按使用程度的细分市场、按生活习惯的细分市场、按教育程度的细分市场等等，企业需要结合自身行业的特点和所提供产品的特性来决定使用哪一种细分市场方法，或者选用几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分工作。 因此，在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 对市场细分的作用，学术界曾从不同的角度将市场细分的作用概括为以下五点：有利于企业挖掘市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场；有利于选择目标市场和制订市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经营效益；有利于取得较好的社会效益。 总之，市场细分是企业发现良机、发展市场营销战略、提高市场占有率的有力手段。 市场细分对中小企业更有重要意义。 中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司，但如果能通过市场细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补缺，那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和发展。
1.3 营销战略设计营销战略设计对于企业运营模式的考虑，其实就是对企业价值增值过程的分析。
在营销业务的整个过程，涵盖产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促销推广等各个环节，企业必须找出产品价值到底在各环节之间是如何实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，现行的运营模式是否符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异，这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等。 在经过以上内容分析的基础之上，企业才有可能找到真正战略的关键点，也才有可能发现实效的盈利模式。 我们说，只有这样的战略设计才是真正具有价值的。 目前大多数企业的现状是通过营销目标来替代营销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标和市场绩效目标来当作企业营销的操作纲要。 正确的营销战略方案必须经过正确的方法。 上述对营销战略有了浅显的描述，但对市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制企业还应当根据企业的实际状态，进行合理化的制定。 分析企业的实际状态应包括企业的营销技能、营销团队规模、品牌形象地位等，根据这些具体实施企业的营销战略。
什么是品牌整合
品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理方法，是指为了维持和提高企业的长期竞争优势而开展以下工作：把品牌管理的重点放在建立企业“旗帜品牌”上；明确企业品牌或“旗帜品牌”与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力来进行品牌扩张。 具体来说，品牌整合包括以下四个方面的内容：企业高层管理者应该从战略高度来对品牌进行管理；应建立企业“旗帜品牌”与“产品品牌”之间的合理关系，并将现有成功品牌扩展到新的产品或新的市场，力争拓展品牌的作用范围；将更多的资源投向“旗帜品牌”的建设，同时要保证整个品牌家族有一个统一的形象；建立“旗帜品牌”的关键是使企业品牌形象能够代表品牌的实质，并且这种品牌实质能够在产品品牌中得到体现并传达给企业的相关利益者。 品牌整合是世界上很多拥有知名品牌的企业乐于采用的一种营销策略，和一般企业相比，已经拥有品牌优势的企业选择“品牌整合” 策略的成效尤为显著。 世界著名的咨询公司麦肯锡曾以130家公司为样本、股东总报酬率为衡量指标研究品牌力量与公司整体业绩的关系。 研究发现，拥有强势品牌的公司的股东总报酬率比社会平均值高1.9％。 进一步研究发现，在单一产品市场上运用单一品牌或虽采用多品牌策略但企业旗帜品牌不具有涵盖性的公司的股东总报酬率仅比平均值高0.9％，而采用多品牌策略并且企业旗帜品牌具有一定的涵盖性的公司的股东总报酬率比平均值高5％。 成功的品牌整合能够提升品牌的知名度和美誉度，保持顾客忠诚，扩大市场份额；反之，则不仅造成顾客流失，还会损害原有品牌的影响力。 品牌整合出现的必然性 品牌整合的出现有其必然性，这是因为：第一，市场竞争的压力加大。 随着技术尤其是信息技术的发展，企业所面临的外部环境发生了重大的变化。 一方面，市场上竞争品牌的数量急剧增多，另一方面，渠道顾客通常只选择那些强势品牌的产品销售。 这样，建立一个强有力的品牌体系变得刻不容缓。 第二，创建和维持品牌的费用昂贵。 创建和维持品牌的费用越来越高，迫使企业集中于企业“旗帜品牌”，重点培育少数品牌。 培育企业“旗帜品牌”是企业在现代市场经济条件下取得竞争优势的有力手段。 第三，顾客不仅关注产品本身，而且关心提供产品的企业。 从顾客角度看，“旗帜品牌”是顾客购买信心的重要来源，从企业角度看，“旗帜品牌”最能体现企业文化的精髓，是企业培养忠诚顾客、与顾客建立长期关系的纽带。 第四，品牌家族需要协同作战与有序发展。 品牌是使整个营销传播过程联系在一起的粘结剂，只有创建企业“旗帜品牌”，并适当建立起“旗帜品牌”与产品品牌之间的联系，才有利于企业品牌家族形成共同的目标和战略。 中国企业品牌整合的必要性与可行性 (一)必要性分析改革开放以来。 国外跨国公司在中国各地办厂，并成功地占据了相当比例的市场份额，使得我国市场国际化，他们靠的就是名牌。 21世纪国与国以及企业与企业之间的竞争实质上是名牌之间的竞争。 目前，世界500强已有400多家进入中国市场，许多外国品牌已成为我国家喻户晓的名词。 然而，中国众多企业却缺少名牌，尤其是世界名牌，以致在这场全球化市场竞争中处于不利地位。 面对这种情况，中国企业有必要参与国际竞争，创建国际品牌。 然而，中国许多企业目前还不具备国际化的实力，和外国企业比较起来，大部分规模及影响力都很小。 即使如此，许多企业内部仍衍生出众多的品牌，将本就不丰裕的资源浪费在相互的竞争和内耗中。 只有将更多的资源有效整合，才能有足够强大的力量进行品牌的国际化建设。 建立本土优势，是中国品牌国际化的必经之路。 而建立本土优势必须实施品牌整合管理。 在与拥有技术与品牌强势的国际企业的竞争中，品牌整合是中国品牌与众多外国品牌抗衡的有效武器。 在外国品牌大举进入中国的形势下，把中国本土守住其实就是国际化。 对于拥有多个品牌而实力相对较弱的中国企业来说，当务之急是实施品牌整合，在国内把品牌做大做强做优，为创建国际品牌打下坚实的基础。 进行品牌的整合与集中，建立一个强而有力的品牌体系，对于一个具有长远抱负的中国本土型企业而言是一项刻不容缓的工程。 (二)可行性分析只有集中资源，讲求营销投资效率，树立统一的品牌形象，才能打造出中国自己响当当的旗舰品牌，才能建立起深度的竞争优势。 品牌整合是为做大做强品牌打基础，从这一点上讲，品牌整合对企业打造国际品牌是极为有利的。 例如中国石油在品牌整合上提出了“主品牌+商品系列名称”模式，“昆仑”品牌从原众多品牌中脱颖而出，品牌的国际影响力大大提高，并获得了奔驰、宝马、沃尔沃等世界著名汽车厂家的质量认证。 另外，品牌整合能给企业带来成本节约的巨大空间，这就为其实施品牌国际化战略提供了充足的资金保障。 比如，中国石化将其旗下海牌、南海等品牌统一到“长城”之后，节约了原总成本的l5％一2O％。 从这两个例子可以看出，为实现国际化道路，中国企业实施品牌整合是完全可行的 品牌整合的策略 （一）品牌整合应抓住关键环节品牌整合是一种品牌组合运用，其目的是为了提升核心竞争力”(菲利普·科特勒)。 品牌整合是一种新的品牌管理方法，目前尚未形成成熟的理论体系。 但总结现有的各种成功和失败的案例，可以把握品牌整合成功的关键要素，发现一些基本规律。 确定品牌目标。 企业品牌通常有主品牌和分类品牌，从而形成一个品牌系统，这就需要对品牌系统中的品牌进行有效管理，明确每个品牌的角色，形成品牌合力。 创建企业主品牌。 企业的主品牌是品牌系统的核心，是企业价值观的体现，因此主品牌应由企业最高决策层从全局和战略的高度进行管理，并投入企业的大部分资源加以培育。 企业主品牌的确立应根据品牌的市场前景和消费者认知度以及品牌的涵盖性对所有品牌进行科学评价确定。 建立主品牌与子品牌之间的关联。 主品牌和子品牌保持密切的关联有助于发挥品牌的协同效应，降低企业的推广费用，并提高推广的成功率。 主品牌与产品品牌共享的识别要素包括价值观、文化、创新能力、资金与技术、成功和社会责任、对顾客的关注等。 （二）走出品牌整合的误区品牌建设要避免以下三个误区：只注重传播手段，忽视整体策略。 品牌整合是企业资源的重新配置和优化，加大主品牌宣传力度是十分必要的，也是非常有效的。 但应该注意的是，除了广告等传播手段以外，还应选择正确的品牌建设策略。 品牌是对外宣传用的，企业内部用不着。 其实，品牌建设是每一个员工都应该关心的大事，企业内部缺乏品牌意识，就很难有优质完美的产品，更不会有好的口碑。 品牌管理形式化。 很多企业虽然在形式上建立了品牌管理．但了解品牌的状况仅局限于具体负责的几个人。 事实上，品牌应得到营销过程的每个环节的重视，才是企业品牌建设的根本。 （三）品牌整合的长期策略品牌管理是企业管理的最新形式，是企业管理水平的提升，是一项复杂的系统工程，需要企业制定长期的品牌战略。 树立全员品牌意识。 品牌建设是企业管理的大事，体现在企业营销的各个环节，不仅仅是品牌管理部门或几个管理人员的任务。 因此，企业从上到下应高度重视，反复动员，统一思想，务必使每一个员工都树立其正确的品牌意识。 建立品牌管理的组织保证。 传统的企业组织结构往往不适应品牌战略管理的需要，因此企业内部建立强有力的品牌管理部门就十分必要。 建立品牌管理的业绩考核机制。 应建立品牌业绩管理体系，将公司总体的、长远的目标与战略层层分解落实到人，将各部门和个人利益与公司的品牌建设目标结合起来，以形成强大的品牌战略执行力。 建立专业的品牌管理队伍。 品牌管理是一项比较复杂、专业性较强的工作，对管理队伍是一个新的挑战。 因此，加强队伍建设是推进品牌整合的重要环节。 （四）品牌的未来在于品牌的国际化大凡品牌强势企业无一例外都拥有知名的国际化品牌，品牌的国际化是其品牌增值的重要原因。 因此，已进行品牌整合的大型企业在进入国际市场时，应适时采取品牌国际化战略。 国际化品牌战略的关键环节包括：品牌核心价值的打造和传递。 品牌核心价值的形成，是企业通过长期品牌建设不断积累取得的，并得到消费者的广泛认可。 企业在进行跨国经营时，有三种可能的品牌战略：一是针对每一市场建立不同的品牌，品牌具有浓郁的地方特色；二是不同的市场使用相同的品牌名称，但包装、销售渠道、品牌策略等完全不同；三是全球使用统一的品牌形象。 注重品牌的差异化。 品牌核心价值的重要内容就是向消费者提供差异化的产品和服务，国际化品牌更应如此。 解决”中国品牌问题“。 “中国品牌问题”是指在中国市场，国际品牌的价值远远高于中国本土品牌，而在国际市场，虽然中国的出口规模已跃居世界前列，但中国品牌却依然默默无闻。 专家认为：“中国品牌问题”的症结在于中国品牌在目标市场遭遇了文化瓶颈。 所以，中国品牌进入国际市场中，实行本土化是克服文化障碍的有效办法。 品牌整合与品牌国际化的关系 品牌整合和品牌国际化不是孤立的两个概念，而是可以相互影响、彼此推动的。 两者的密切联系体现在：一方面，品牌整合是品牌国际化的基础与必经途径。 品牌整合的目的是建立统一的品牌形象以做大做强品牌，没有合理的品牌整合途径，企业是不可能有效实施品牌国际化战略的。 因为国际品牌是适应全球顾客需求日益趋同要求的，为了能够尽快占领全球市场，企业首先要在全球建立一种统一的品牌形象。 品牌整合管理最重要的是打造本企业的旗舰品牌，这是建立统一的品牌形象的必经途径。 只有打造了本企业的旗舰品牌，同时做大了自己的品牌，企业才具备与国际品牌进行竞争的实力。 另一方面，品牌国际化反过来又会促进品牌整合的有效实施。 因为品牌国际化要求各品牌具有同样的、鲜明的品牌特征和价值观，使用同样的战略原则和市场定位，提供的产品或服务基本上相同，并尽可能使用相似的营销组合。 这就要求品牌经营者在国际化过程中具有整合的思想，为自己的产品建立统一的品牌形象。 因此，在国际化进程中，拥有品牌的企业会逐步发现自己品牌的缺陷，从而不断完善和清晰品牌层次，特别是强化企业的旗舰品牌，实现统一的品牌形象，以扩大在全球市场的影响范围，使本品牌在国外的传播更加容易和迅速。
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